استثمار يبدأ من العقار نفسه.

هناك طريقتان عامتان للاستثمار العقاري. الأولى شراء عقار مكتمل والاحتفاظ به لتحقيق دخل أو نمو في قيمته. والثانية الاستثمار في التطوير: استثمار الأرض، وبناء ما تحتاجه السوق، وإنشاء أصل لم يكن موجوداً من قبل. والطريقة الثانية تتطلب عملاً أكبر ومخاطر مختلفة، وهي نوع الاستثمار الذي تقوم به WBI.

ينطلق الاستثمار القائم على التطوير من العقار لا من منتج مالي، وأسئلته عملية: مدى ملاءمة الأرض للاستخدام، ووجود طلب من الشاغلين، وإمكان تنفيذ المبنى بكلفة معقولة، ومن الأقدر على تولي كل جزء من العمل. فالإجابات السليمة هي ما يصنع الاستثمار، ولا تعوّض أي هيكلة مالية عن إجابات ضعيفة.

ولهذا تتشابه بداية الحديث مع ملاك الأراضي والمستثمرين والشركاء. فأياً كان ما يقدمه الطرف الآخر، أرضاً أو رأس مال أو حاجة محددة أو قدرة على التطوير، فالمهمة الأولى هي فهم الفرصة الكامنة وراءه.

تستحق الشراكة الاستراتيجية التأسيس حين يجمع الأطراف هدف يتجاوز مشروعاً واحداً: جهة عمل ستستمر قواها العاملة في النمو، أو مالك أرض لديه عدة مواقع يريد تطويرها تباعاً، أو مستثمر يبحث عن تدفق منتظم لفرص التطوير في قطاع واحد.

وتقوم هذه الشراكات على ثقة تُبنى في المشروع الأول، وقواعد واضحة لطرح الفرص اللاحقة وتقييمها، واستعداد لدى كل طرف للانسحاب من مشروع لا يرقى إلى المستوى المطلوب، حتى حين تجعل العلاقة المضيّ فيه أمراً سهلاً. كما تحتاج إلى مراجعة دورية لما تحقق فعلاً، كي تُبنى الفرصة التالية على نتائج المشروع السابق لا على الانطباعات عنه.

تحتاج قرارات الاستثمار إلى معلومات لا إلى تطمينات. ففي أي فرصة، الحقائق المفيدة هي وضع الأرض، والموافقات القائمة وتلك التي لا تزال مطلوبة، والتكاليف والبرنامج الزمني المقدَّران، وأدلة الطلب، والمخاطر الرئيسية. وفي المشروع الذي قد تُباع وحداته قبل اكتماله، يدخل في ذلك وضعه من حساب الضمان، ونشرحه في دليل حساب ضمان المشروع في أبوظبي وارتباطه بالبيع على المخطط. وهذا ما نضعه أمام أصحاب القرار، وما نطلبه من الأطراف التي نعمل معها. وحين تنقص معلومة، فالتصرف الصحيح أن يُقال ذلك بوضوح وتُحدَّد طريقة الحصول عليها، لا أن تُسدّ الفجوة بافتراض لا يختبره أحد.

أما العوائد المتوقعة فتخص فرصة بعينها، وتُناقَش ووقائعها مطروحة كاملة.

يبدأ ملاك الأراضي عادة بالموقع: أين يقع، وما مساحته، وما المعروف عن استخدامه المسموح. ويبدأ المستثمرون بنوع العقار ومرحلة التطوير التي تهمهم. ويبدأ الشركاء بالمشروع وما سيقدمونه له. وفي كل الحالات يكفي وصف قصير للبداية، ويمكن استكمال الناقص لاحقاً.

اقرأ المزيد في صفحة ملاك الأراضي، أو صفحة المستثمرين، أو عن المشاريع المشتركة، أو تعرّف على نهجنا في التطوير.